AEES Executive Certificate en Diplomatie économique et coopération

Les capacités que l’évaluation atteste en cas de réussite.

• Tenir un dossier transfrontalier
• Négocier un bailleur
• Faire livrer une coopération
• Négocier un financement sans promettre l’impossible
• Faire arriver l’argent
• Tenir la relation quand le projet dérape

Il s’agit de la classification de la Commission européenne pour les aptitudes, les compétences, les certifications et les professions. Ce certificat s’y rattache par les compétences suivantes. Chaque lien ouvre la fiche officielle.

• élaborer des stratégies de coopération internationale http://data.europa.eu/esco/skill/986512f5-d37a-438f-a59d-c92157ea502b
• établir des relations internationales http://data.europa.eu/esco/skill/e1e94871-b7d2-4492-a205-75ea078f9951
• commerce international http://data.europa.eu/esco/skill/11cbcf7f-8dc3-4c9a-9ec1-37f51b5cbc19

1. Module 1, Intérêt : dire ce que chaque partie gagne, sans naïveté En diplomatie économique, rien n’avance sans intérêt. Un projet ne fonctionne que si chaque partie peut dire clairement ce qu’elle gagne, ce qu’elle risque, et ce qu’elle est prête à concéder. Ce module installe le réflexe professionnel de cartographier les intérêts, d’en vérifier la réalité et de bâtir des propositions concrètes qui tiennent compte des contraintes politiques, financières, opérationnelles et de réputation. Nous allons passer d’une perception diffuse des attentes à une formulation précise des bénéfices mutuels. Il ne s’agit pas de promettre l’impossible, ni de plaquer des grilles théoriques abstraites. Le but est de doter le praticien d’un kit simple et robuste pour cadrer rapidement un dossier, préparer une discussion franche et sécuriser un échange équilibré avec bailleurs, administrations, entreprises et acteurs de terrain.
2. Module 2, Protocole en diplomatie économique et coopération Le protocole crée les conditions d’échanges fluides entre acteurs souverains, bailleurs, entreprises et opérateurs de projets. Il régit la forme: qui invite, qui préside, où l’on s’assoit, quels drapeaux, quelles prises de parole, quelles correspondances. Bien appliqué, il réduit les irritants, prévient les malentendus et protège l’essentiel: la négociation économique, la crédibilité et la relation de travail. L’enjeu de ce module n’est pas d’accumuler des usages figés, mais de savoir les lire et les mettre au service d’un résultat. Dans un dossier transfrontalier, une confusion de titre, un mauvais placement, une omission de visibilité imposée par un bailleur, ou un briefing presse improvisé peuvent coûter des semaines de confiance. À l’inverse, un protocole précis, proportionné et maîtrisé accélère la décision et sécurise les coopérations.
3. Module 3, Dossier : construire un argumentaire lisible en dix minutes Dans un cabinet ministériel, le temps est rare. La fenêtre de lecture utile dépasse rarement dix minutes. Un dossier qui ne va pas droit au but se perd, même s’il est techniquement solide. Ce module vous entraîne à transformer une masse d’informations transfrontalières en un argumentaire bref, convaincant et actionnable. Vous apprendrez à cadrer l’objectif public, formuler une proposition à forte valeur ajoutée économique et diplomatique, appuyer cette proposition par des preuves de qualité, chiffrer sobrement les coûts et bénéfices, signaler les risques et les mesures d’atténuation, et conclure par une demande de décision praticable. L’argumentaire vise une décision intermédiaire claire, pas un traité exhaustif.
4. Module 4, Bailleur : négocier un financement sans promettre l’impossible Un bailleur finance une finalité qui lui est propre avant de financer votre projet. Entrer dans son agenda, traduire votre proposition dans sa grammaire, et clarifier ce qu’il peut raisonnablement acheter sont les trois pivots d’une négociation efficiente. Ce module vous met en position d’obtenir des décisions, pas des promesses. Vous apprendrez à décomposer une offre en valeur livrable, conditions de décaissement, gouvernance, risques et coûts de conformité, puis à négocier des clauses qui protègent l’atteinte des résultats sans vous enfermer dans l’impossible. Nous vous donnons des outils concrets pour cartographier un bailleur, calibrer des indicateurs, modéliser les coûts et formaliser les concessions.
5. Mise en œuvre: faire arriver l’argent et le livrable au même endroit Ce module transforme une promesse financée en réalité livrée. Vous avez un dossier, un bailleur, un bénéficiaire et un livrable concret. Il faut désormais faire circuler l’argent proprement, faire bouger les biens ou services, passer les douanes, obtenir les visas, signer les bons d’exécution, et tenir la main du bailleur quand l’inattendu survient. Le cœur du métier consiste à synchroniser décaissements et acceptations, pour qu’aucun des deux n’attende l’autre trop longtemps. Le contexte transfrontalier ajoute des frictions: contrôles bancaires, listes de sanctions, change, délais de correspondant banking, incoterms, fiscalité locale, exemptions, certificats d’origine, garanties, coupes budgétaires, et parfois capital controls. Une mise en œuvre robuste s’appuie sur des mécanismes simples, vérifiables et compris par tous les protagonistes. Elle anticipe les goulots d’étranglement et introduit des garde-fous contractuels.
6. Module 6, Crise : Tenir la relation quand le projet dérape Dans une coopération économique, la crise n’est pas une anomalie rare. C’est un moment de vérité qui teste la solidité des accords, la qualité des relations et la discipline d’exécution. Un dérapage de calendrier, une surchauffe budgétaire, un incident de conformité, un changement de contexte politique ou une rupture logistique suffisent à faire vaciller un projet transfrontalier bien engagé. La question n’est pas d’éviter à tout prix la crise, mais de la lire vite, d’en réduire l’onde de choc et de tenir la relation au cœur de la tourmente. Ce module vise l’opérationnel. Vous apprendrez à diagnostiquer la nature du dérapage, à organiser la « première heure » pour éviter l’emballement, à cartographier les acteurs utiles, à structurer une communication crédible, puis à conduire une renégociation réaliste du périmètre, des délais et des coûts. Vous verrez comment articuler gouvernance de crise, exigences des bailleurs, contraintes contractuelles et attentes politiques, tout en gardant une trajectoire de livraison et une traçabilité complète des décisions.