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AEES Executive Certificate en Négociation et influence

Préparez un mandat, tenez une ligne et concluez sans brader. Cette certification AEES atteste la négociation et l’influence.

  • ÉvaluationÉvaluation professionnelle
  • Tentatives2
  • PréparationIncluse
  • France
  • Canada
Description

Négociation et influence

Autour de « Négociation et influence », on n’a plus le temps d’une connaissance vague. Le champ, c’est Géopolitique et affaires publiques. On y négocie avec des États, on fait de la diplomatie économique et on lit une régulation. On cherche des gens capables de trancher, pas seulement de parler du sujet. Cette certification AEES s’adresse aux professionnels, aux cadres et aux responsables qui veulent tenir un mandat, arbitrer une concession et conclure sans brader. Aucun diplôme n’est demandé. Il faut un français écrit de travail, et l’envie de montrer le sujet sur un vrai dossier, dans une entreprise, une administration ou une organisation partenaire.

Vous ne vous inscrivez pas à un long cursus. Vous prenez « Négociation et influence » assez au sérieux pour l’utiliser, et pour qu’un autre puisse le lire sur un dossier. Tout se passe en ligne, autour d’un emploi déjà chargé. Vous vous préparez si vous en avez besoin, puis vous passez une évaluation professionnelle. L’AEES Executive Certificate, s’il est délivré, est une preuve à votre nom, que l’on peut vérifier. Elle tient dans un CV, une mobilité ou une coopération. C’est une spécialisation courte, portée par une institution d’enseignement supérieur. Vous voyez tout de suite ce que vous achetez : un titre ciblé, pas un catalogue de cours.

Ensuite, vous pouvez porter « Négociation et influence » dans une équipe, un dossier ou une prise de responsabilité, et expliquer vos choix à un manager, un financeur ou un établissement partenaire. On verra notamment que vous savez tenir un mandat, arbitrer une concession et conclure sans brader, y compris hors de votre organisation. Si vous réussissez, l’AEES délivre un AEES Executive Certificate à votre nom, avec un numéro de série unique que l’on peut vérifier dans le registre public. Le titre reste dans votre espace. Il dit que vous avez démontré un jugement professionnel, utile pour un CV, un changement de poste ou un travail en commun.

Compétences

Ce que ce certificat atteste

Les capacités que l’évaluation atteste en cas de réussite.

  • Tenir un mandat
  • Arbitrer une concession
  • Conclure sans brader
  • Céder contre quelque chose
  • Savoir qui, dans la pièce d’en face, décide vraiment
  • Écrire ce qui est tenu
Classification ESCO — European Skills, Competences, Qualifications and Occupations

ESCO, le vocabulaire européen des compétences

Il s’agit de la classification de la Commission européenne pour les aptitudes, les compétences, les certifications et les professions. Ce certificat s’y rattache par les compétences suivantes. Chaque lien ouvre la fiche officielle.

Préparation incluse

Pour vous préparer à l’évaluation

Après l’achat, un cours préparatoire est mis à votre disposition : 6 modules écrits, sans enseignant, à votre rythme. Vous n’êtes pas tenu de le suivre pour ouvrir l’évaluation. Chaque module pose les notions, un cas commenté, les points à retenir et une FAQ. Il porte notamment sur Mandat, Carte, Séquence et Concession.

Lorsque vous êtes prêt, vous entrez dans l’évaluation : un dossier déjà ouvert, des faits incomplets, des avis qui divergent. Vous avancez par décisions successives. Ce n’est pas une formation complète avec encadrement pédagogique.

Cours écrit structuré

Notions, objectifs et exemples concrets, organisés progressivement.

Cas pratique

Une situation professionnelle commentée pour ancrer la théorie.

FAQ et préparation

Les doutes fréquents, puis des questions pour approfondir par vous-même.

  1. Module 1, Mandat : négocier dans vos limites, sans brader ni bloquer Négocier sans mandat clair revient à piloter sans instruments. Vous risquez soit de concéder trop, trop vite, soit d’opposer des refus inopérants qui bloquent la relation. Ce module vous donne une méthode pour définir ce que vous pouvez céder, à quelles conditions, et ce qui est interdit. Vous saurez comment tenir ce cadre en séance, documenter ce qui est tenu et décider quand escalader. Le mandat ne se limite pas à une fourchette de prix. C’est une architecture de décision : objectifs, variables négociables, priorités, valeurs limites, exigences de contrepartie, règles de conformité, délégations et voies d’escalade. Bien posé, il vous évite les demi-promesses, les engagements orphelins et les renoncements coûteux. Il cadre aussi le dialogue interne pour que vos sponsors vous soutiennent au lieu de vous freiner.
  2. Module 2, Carte : Lire les intérêts, pas seulement les positions Dans une négociation, les positions sont ce que l’on vous dit; les intérêts sont ce qui motive réellement les décisions. Une position demande un prix, un délai, une clause. Un intérêt protège un budget, une réputation, une sécurité, un calendrier politique, une harmonie d’équipe. Confondre les deux, c’est se battre contre une façade. La carte est l’outil qui vous évite cette erreur. Elle met en ordre les acteurs, ce qu’ils veulent, ce qui leur est possible, et comment ils se coordonnent. Elle vous fournit un guidage pour poser les bonnes questions, tester des hypothèses, et choisir des propositions qui parlent aux motivations réelles. La carte n’est pas un organigramme. Elle est vivante, révisable, et intègre autant les flux d’influence que les lignes hiérarchiques. Elle distingue ce qui est certain de ce qui reste à valider. Elle éclaire le circuit de décision et les veto possibles, repère les variables d’échange pertinentes, et révèle les blocages qui ne céderont pas au rabais mais à une solution latérale. En la travaillant, vous accélérez le passage de la joute de positions à la construction de valeur, vous évitez les impasses coûteuses, vous donnez à vos concessions un sens et une contrepartie.
  3. AEES Executive Certificate (Négociation et influence) Module 3/6 : Séquence Dans une négociation, la séquence est l’architecture temporelle et thématique qui organise le chemin vers l’accord. Elle ne se résume pas à un agenda. Elle inclut l’ordre des sujets, le tempo des échanges, les moments de révélations, de silences et de caucus internes, ainsi que les jalons de validation. Maîtriser la séquence revient à gouverner le déroulement plutôt que de le subir. Décider quoi mettre sur la table, et quand, répond à une logique d’influence. Un même fait, chiffre ou concession ne produit pas le même effet selon le moment où il est introduit, sa mise en relation avec d’autres éléments, et l’audience présente. La séquence permet d’installer un ancrage utile, de créer de la valeur par le paquetage de sujets et de rendre possibles des arbitrages gagnant-gagnant, tout en protégeant les lignes rouges du mandat.
  4. Concession, Céder contre quelque chose, jamais pour l’ambiance En négociation, la concession est un outil d’ingénierie de l’accord, pas un geste relationnel. Elle s’inscrit dans une stratégie de création et d’échange de valeur. Céder pour apaiser l’ambiance ou « avancer » sans contrepartie solide installe une logique de captation unilatérale qui affaiblit le résultat et crée de mauvais précédents. Ce module vous propose une méthode opérationnelle pour préparer, évaluer et orchestrer vos concessions. Vous apprendrez à traduire votre mandat en lignes rouges et en marges de manœuvre, à inventorier des monnaies d’échange pertinentes, à conditionner chaque concession à une contrepartie vérifiable, et à formaliser ce qui est tenu.
  5. Module 5, Coalition : savoir qui, dans la pièce d’en face, décide vraiment Dans toute négociation conséquente, vous ne négociez pas avec une personne mais avec une coalition. Cette coalition n’est pas toujours visible. Elle combine des acteurs qui signent, qui influencent, qui vérifient, qui paient, qui utiliseront, qui bloqueront, parfois sans jamais apparaître en séance. Réussir la négociation exige d’identifier ces rôles, leurs intérêts et leurs dépendances, puis de structurer votre approche pour qu’au moment utile, la décision favorable puisse être prise et tenue. Ce module vous donne une méthode opérationnelle pour remonter des interlocuteurs apparents vers le ou les vrais décideurs. Vous apprendrez à lire les indices formels (organigrammes, délégations, processus) et les indices informels (paroles, comportements, rythmes de validation). Vous saurez aussi distinguer un « signataire » d’un « décideur », un « sponsor » d’un « gardien de seuil », et détecter le veto silencieux qui fait échouer des accords a priori bien négociés.
  6. Module 6, Accord : écrire ce qui est tenu La plupart des accords échouent non pas à la table des négociations, mais au moment de la mise par écrit. Ce module vous donne la méthode pour transformer un point d’accord oral en texte robuste, actionnable et signé, qui protège la valeur négociée et permet une exécution fluide. Vous apprendrez à choisir le bon instrument d’atterrissage, à structurer un accord lisible, à y refléter fidèlement vos concessions et conditions, et à vérifier l’autorité des signataires. Vous saurez conclure sans sur-promettre, verrouiller les hypothèses critiques, organiser la gouvernance d’exécution et prévoir ce qui se passe si les choses déraillent.