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AEES Executive Certificate en Prix, offre et création de marge

Tenez un prix, une offre et une marge quand le client pousse. Cette certification AEES atteste le prix, l’offre et la création de marge.

  • ÉvaluationÉvaluation professionnelle
  • Tentatives2
  • PréparationIncluse
  • France
  • Canada
Description

Prix, offre et création de marge

Autour de « Prix, offre et création de marge », on n’a plus le temps d’une connaissance vague. Le champ, c’est Personnes, marque et influence. On y tient les talents, un dialogue social, une crise, le commercial ou un client. On cherche des gens capables de trancher, pas seulement de parler du sujet. Cette certification AEES s’adresse aux professionnels, aux cadres et aux responsables qui veulent tenir un prix, arbitrer une offre et protéger une marge. Aucun diplôme n’est demandé. Il faut un français écrit de travail, et l’envie de montrer le sujet sur un vrai dossier, dans une entreprise, une administration ou une organisation partenaire.

Vous ne vous inscrivez pas à un long cursus. Vous prenez « Prix, offre et création de marge » assez au sérieux pour l’utiliser, et pour qu’un autre puisse le lire sur un dossier. Tout se passe en ligne, autour d’un emploi déjà chargé. Vous vous préparez si vous en avez besoin, puis vous passez une évaluation professionnelle. L’AEES Executive Certificate, s’il est délivré, est une preuve à votre nom, que l’on peut vérifier. Elle tient dans un CV, une mobilité ou une coopération. C’est une spécialisation courte, portée par une institution d’enseignement supérieur. Vous voyez tout de suite ce que vous achetez : un titre ciblé, pas un catalogue de cours.

Ensuite, vous pouvez porter « Prix, offre et création de marge » dans une équipe, un dossier ou une prise de responsabilité, et expliquer vos choix à un manager, un financeur ou un établissement partenaire. On verra notamment que vous savez tenir un prix, arbitrer une offre et protéger une marge, y compris hors de votre organisation. Si vous réussissez, l’AEES délivre un AEES Executive Certificate à votre nom, avec un numéro de série unique que l’on peut vérifier dans le registre public. Le titre reste dans votre espace. Il dit que vous avez démontré un jugement professionnel, utile pour un CV, un changement de poste ou un travail en commun.

Compétences

Ce que ce certificat atteste

Les capacités que l’évaluation atteste en cas de réussite.

  • Tenir un prix
  • Arbitrer une offre
  • Protéger une marge
  • Voir ce que la remise mange vraiment
  • Limiter les prix « spéciaux »
  • Corriger un prix
Classification ESCO — European Skills, Competences, Qualifications and Occupations

ESCO, le vocabulaire européen des compétences

Il s’agit de la classification de la Commission européenne pour les aptitudes, les compétences, les certifications et les professions. Ce certificat s’y rattache par les compétences suivantes. Chaque lien ouvre la fiche officielle.

Savoirs & recherche

Lectures scientifiques associées

Des lectures scientifiques en lien avec ce certificat.

Préparation incluse

Pour vous préparer à l’évaluation

Après l’achat, un cours préparatoire est mis à votre disposition : 6 modules écrits, sans enseignant, à votre rythme. Vous n’êtes pas tenu de le suivre pour ouvrir l’évaluation. Chaque module pose les notions, un cas commenté, les points à retenir et une FAQ. Il porte notamment sur Valeur, Prix, Offre et Coût.

Lorsque vous êtes prêt, vous entrez dans l’évaluation : un dossier déjà ouvert, des faits incomplets, des avis qui divergent. Vous avancez par décisions successives. Ce n’est pas une formation complète avec encadrement pédagogique.

Cours écrit structuré

Notions, objectifs et exemples concrets, organisés progressivement.

Cas pratique

Une situation professionnelle commentée pour ancrer la théorie.

FAQ et préparation

Les doutes fréquents, puis des questions pour approfondir par vous-même.

  1. Module 1, Valeur Le client ne paie pas un coût, il paie une solution à un problème. La valeur naît de l’écart entre sa situation actuelle et le résultat amélioré que votre offre produit, dans son contexte réel, avec ses contraintes de temps, de risques et d’alternatives. Comprendre cet écart de manière concrète est la base de tout prix soutenable. Dans les organisations, le coût structure la discussion interne, mais il ne suffit jamais à créer l’approbation d’un acheteur. Celui-ci évalue les bénéfices en euros, en minutes gagnées, en erreurs évitées, en immobilisations réduites, en risque transféré. Il compare votre proposition à une option de référence, qui peut être un concurrent, une solution interne ou l’inaction. La valeur se mesure donc toujours « par rapport à ».
  2. Module 2/6, Prix : tenir un niveau, ou changer l’offre, pas brader en silence Le prix n’est pas une conséquence mécanique du coût ni un curseur laissé aux seules négociations commerciales. C’est une décision stratégique qui structure la perception de valeur, l’architecture d’offre, la rentabilité et les comportements de marché. Tenir un prix, ce n’est pas s’entêter : c’est protéger une cohérence économique, et savoir ajuster l’offre quand le contexte l’exige. La remise silencieuse paraît parfois la voie la plus rapide pour conclure. Elle a un coût réel, souvent sous-estimé, parce qu’elle dégrade immédiatement la marge, inscrit un nouveau prix de référence dans l’esprit du client et devient un précédent difficile à corriger. À l’inverse, une adaptation de l’offre (périmètre, délais, services, conditions) peut aligner la proposition avec le budget client sans creuser la marge, tout en préservant la valeur perçue.
  3. Module 3, Offre: architecturer, versionner et retirer des options pour protéger la marge Ce module vous apprend à concevoir une offre qui tient debout en négociation. L’objectif n’est pas de « tout donner », mais d’aligner le périmètre, les options et les niveaux de service sur des usages réels et sur une disposition à payer. Quand la pression de remise arrive, une offre bien architecturée permet d’enlever une option visible, plutôt que d’entamer la marge par une réduction générale. Vous apprendrez à traduire des besoins en versions claires, à chiffrer le coût et la valeur des options, et à installer des garde-fous tarifaires qui rendent vos concessions conditionnelles et mesurées. Cette capacité ne dépend pas d’un outil miracle. Elle procède d’un travail amont sur le périmètre, d’une discipline de chiffrage et de règles d’arbitrage simples et documentées.
  4. Module 4, Coût : voir ce que la remise mange vraiment Vous avez un prix, une valeur, une offre. Entre ce que le client paie et ce que l’entreprise encaisse, il y a un chemin. Frais logistiques, remises, ristournes, coop marketing, commissions, délais de paiement, garanties, retours, coûts de service. La vérité de la marge se cache dans ce chemin. Ce module rend ce chemin visible, chiffrable et actionnable. Le coût n’est pas un nombre unique. Il dépend du périmètre (produit seul, mise en service, maintenance), du temps (court terme ou renouvellement), du canal (direct ou distributeur), et de la capacité (goulots, sous-charge). Confondre coût produit, coût de servir et coût total embarqué conduit à accorder des remises que la marge ne rattrape plus.
  5. Module 5, Exception : garder l’exception exceptionnelle Les prix spéciaux commencent souvent par une bonne intention. On veut sauver un deal, répondre à une pression concurrentielle ponctuelle, honorer une relation stratégique. Puis la dérogation fait école. Elle se répand par imitation, par facilité de saisie dans l’outil, par citation de précédents. En quelques mois, l’exception devient un nouveau prix implicite et la marge s’érode. Ce module vous aide à repérer ces dérapages, à objectiver l’impact réel des dérogations, à installer des garde-fous simples. L’enjeu n’est pas d’interdire, mais de donner un cadre clair aux décisions qui engagent le prix, l’offre et la marge. On traite les exceptions comme un investissement: motivé, mesuré, assorti de contreparties et de conditions de sortie.
  6. Module 6/6, Revue : Corriger un prix qui ne porte plus la marge Dans la vie d’un portefeuille, certains prix cessent de porter la marge. Le coût de servir a glissé, les remises se sont installées, l’offre n’est plus parfaitement alignée, ou le contexte a bougé plus vite que votre grille. Ce module clôt la série en rassemblant vos acquis pour mener une revue exigeante qui corrige sans casser, avec un dispositif que vous pouvez appliquer immédiatement sur un dossier réel. Corriger un prix, ce n’est pas forcément l’augmenter. C’est parfois resserrer une condition, introduire une taille de lot, re-segmenter une remise, mettre en place une indexation transparente, ou retirer une caractéristique peu valorisée. La cible n’est pas la marge comptable seule, mais la marge vraiment encaissée après tous les écarts transactionnels. Le geste doit être clinique, étayé, compréhensible par le terrain, et robuste dans le temps.